Zašto odlučivanje o niši olakšava prodaju?

Nikad ne stari. Kad počnem surađivati ​​s novim klijentom i zamolim ih da odluče o svojoj niši, izgled njihovih lica i zvuk njihovih glasova uvijek pomalo nalikuju jedni drugima. Vidite, kad se ljudi trude prodati ono što rade, a klijenti im ne dolaze, nije rijetka panika pri pomisli da se isključi ogroman dio tržišta i specijaliziraju. Nekima se to čini doslovno apsurdnim. Ali za one koji su ugrizli metak, idite s njim i zakoračite u zonu nelagode (gdje se događaju sve velike promjene!) To može biti potpuna promjena igre.

Vjerojatno razmišljate: “Kako to?” Često se ljudi trude dovesti klijente i održati stalnu razinu prodaje, pružatelji usluga (misleći da treneri, savjetnici, terapeuti i tako dalje) upadnu u opasnu zamku nudeći ono što potencijalni klijent želi kupiti. Oni svima postaju sve i time zapravo svakome postaju ništa. Razmislite o ovome na sljedeći način: ako ste poslovni trener i radite samo s poduzetnicima koji posluju s uslugama i koji tek počinju, u dobi između 20 i 25 godina u Sjedinjenim Državama i Velikoj Britaniji, vrlo lako možete otići na svoj Facebook ili LinkedIn profil i potražite upravo te ljude. Ako ste poslovni trener i radit ćete s apsolutno sa svakim tko će vam platiti satnicu da vam stavi hranu na stol, odgovor na pitanje gdje početi može biti apsolutno minsko polje (i totalna igra pogađanja).

Pa, kako odlučiti koja je vaša niša i, što je još važnije, kako će vam ovo koristiti?

Odlučivanje o niši može biti izazov za svakoga, a često je čak i teže za one koji se dulje bave svojim poslom i rade stvari onako kako su oduvijek radili. Međutim, postoje načini koji će vam pomoći suziti to i donijeti odluku. Zapitajte se:

  • Postoji li određena industrija, tema ili pojedinac koji me posebno zanimaju i imam li iskustva u pružanju pomoći? Možda shvatite da ste, na primjer, surađivali s puno liječnika ili računovođa i da zapravo znate puno o pojedincima u tim određenim profesijama.

  • Koji skup vještina imate za pomoć ovoj osobi ili ciljnoj publici koju ste prethodno identificirali i kako biste to učinili? Imate li primjere svog prethodnog rada i uspjeha ili možda neka svjedočanstva?

  • Što ovu osobu drži budnom noću i kako biste joj mogli pomoći da riješi ovaj izazov?

Odgovorom na samo ovih nekoliko gornjih pitanja o tome tko bi mogao biti vaša niša i kako biste mogli pomoći u rješavanju izazova s ​​kojima se suočavaju, bolje ćete razumjeti svoje ciljno tržište.

Dalje, kako obznaniti svoju nišu? Znate koje usluge nudite, ali to vam ne pomaže da se istaknete na tržištu, niti vam pomaže da pronađete zatvorenu publiku. Ako pišete generički sadržaj, tada zapravo neće nikome odzvanjati i sigurno nećete naći ljude koji misle: “Wow, ovo zvuči kao ja.” Ako ste, na primjer, digitalni prodavač koji odluči da su vaša niša računovođe koje se bore stvoriti nove klijente i osjećaju se zaglavljeno na istoj razini prihoda, možete napisati sadržaj koji to doslovno govori. Pročitat će ga, a zatim osjetiti potrebu da vas kontaktiraju. Prema mom iskustvu, izdvojit ćete se puno više od generičkog prodavača digitalnih usluga koji nudi sve standardne usluge apsolutno svima koji žele platiti cijenu.

Kada se odlučite za svoju nišu, vaš sadržaj postaje privlačan pravoj publici. I ne zaboravite: ako to ne uspije baš kao što ste zamislili, uvijek možete odabrati drugu nišu. Odabranoj niši se ne morate posvetiti do kraja svog života.

Privlači li vaš sadržaj na društvenim mrežama potencijalne kupce?