Pravilo 20/80 — Pareto načelo u poslovanju

Neravnoteža između uloženog truda i rezultata stalna je pojava.

Uz dostupne internetske tehnologije lako je postići dugoročan i kvalitetan poslovni rezultat. Olakšajte si život, automatizirajte i digitalizirajte poslovanje učinkovitim rješenjem.

Slijedite Pareto načelo i uložite minimalan napor u izgradnju svog digitalnog identiteta kako biste dugoročno ostvarili puno veću poslovnu dobit.

Pareto načelo, odnosno 80/20, govori o trajnoj neravnoteži između uloženog truda i rezultata.

Primjer:

• 20% uloženog vremena daje 80% rezultata
• 20% proizvoda donosi 80% prihoda
• 80% prihoda dolazi od 20% kupaca
• 80% profita dolazi iz 20% radnikova vremena
• 80% prodaje ostvaruje 20% prodajnog osoblja
• 80% pritužbi dolazi od 20% kupaca

Zašto je Pareto načelo važno u poslovanju

Pokazuje nam razliku između naših očekivanja i stvarnih poslovnih odnosa. Ljudski je očekivati jednak povrat uloženoga, pa lako trošimo previše vremena na pogrešne stvari.

U prodaji je važno što prije pronaći onih 20% proizvoda, kupaca, radnika i njihova vremena koji donose najveću vrijednost te im omogućiti razvoj bez nepotrebnih prepreka.

Razumijevanje koje aktivnosti donose najviše rezultata prvi je korak prema pametnijem radu.

U praksi krenite od jednostavnog popisa: zapišite sve aktivnosti kojima se bavite u tjednu, procijenite vrijeme koje im posvećujete i rezultate koje donose, pa usporedite omjere. Najčešće ćete otkriti da previše vremena trošite na aktivnosti koje generiraju malo prihoda. Preselite ili automatizirajte taj dio, a oslobođeno vrijeme uložite u onih 20% aktivnosti koje već donose najbolje rezultate.