U sve konkurentnijem svijetu web trgovina jedno je sigurno: granica još nije dosegnuta i online prodaja i dalje snažno raste, a pandemija koja nas je sve pogodila samo je dodatno ubrzala promjene u svakodnevnom životu i kupovnim navikama.
Fokusirajte se na jasnu misiju i viziju
Budimo realni. Velika većina pokušava privući masovno tržište širokom ponudom proizvoda za vrlo širok raspon kupaca. No, iako je to svakako moguće velikim brendovima s dobro postavljenim prodajnim kanalima, manjim poslovanjima to je puno teže nego što zvuči.
Zato je za mlade biznise razvoj jedinstvene vizije i misije često ključan da bi se probili kroz nevjerojatnu količinu buke na tržištu. To se najčešće postiže fokusom na određenu nišu i pozicioniranjem oko konkretnih ciljeva kojima težite vi i vaš brend. Ti ciljevi mogu biti vezani uz kvalitetu, okoliš, zaposlenike i mnoge druge aspekte.
Razmislite kako vaš brend može poboljšati svijet u kojem živimo i što je vašim kupcima potrebno da bi živjeli bolje.
Kada definirate za što vaš brend stoji, vrijeme je da proizvode predstavite pravim ljudima. To uključuje detaljno istraživanje ciljane niše i oblikovanje strategije koja te uvide pretvara u praksu, kako biste bolje upoznali idealnog kupca i prepoznali moguće točke interakcije za gradnju marketinškog cilja.
Razvijajte partnersku mrežu
Čim prvi marketinški napori počnu dovoditi prve kupce, vrijeme je da dodatno prilagodite poslovanje. Kako bi to postigli, mnogi brendovi grade partnerstva s nekonkurentnim i sinergijskim tvrtkama, čime koriste njihovu bazu kupaca i resurse te stvaraju pozitivan učinak za obje strane.
Uzmimo Adidas za primjer. Iako je poznat po tenisicama i sportskoj odjeći, uspio je privući širu bazu kupaca kroz partnerstva s raznim nekonkurentnim brendovima poput Prade. Tako su iskoristili zajedničke promocije i medijsku pokrivenost, što je pomoglo povećanju prodaje i jačanju prepoznatljivosti svih uključenih.
Pažljivo odabrana partnerstva mogu biti isplativa kratkoročno i strateški korisna dugoročno. To je posebno važno za novije i rastuće brendove jer može biti brz način za učvršćivanje tržišne pozicije.
Postanite vlastiti influencer
Influencer marketing sve brže postaje jedan od glavnih načina na koje brendovi promoviraju proizvode, grade prepoznatljivost i potiču angažman kupaca.
Kako sve više brendova pokušava iskoristiti influencere kao dio društvenih mreža, tržište postaje sve zasićenije, dok najuspješniji influenceri s najboljim engagementom i analitikom dobivaju sve više upita, što podiže cijenu i otežava ulazak. Uz to, influencer prijevare su u porastu, a više od 60 posto influencera koristi umjetne metode za povećanje broja pratitelja i drugih metrika, pa tvrtke moraju biti vrlo oprezne pri raspodjeli budžeta.
Ipak, iako je moguće ostvariti pozitivan ROI angažiranjem influencera za promociju proizvoda, trošak možete optimizirati i tako da gradite vlastite relevantne kanale na društvenim mrežama kroz sadržaj koji donosi stvarnu vrijednost.
To se obično radi na dva glavna načina. Prvi je jednostavno jačanje prisutnosti brenda na društvenim mrežama do razine vlastitog influencer statusa. Tako dobivate prednost izravnog odnosa s kupcima, što pomaže zadržavanju kupaca i povećava vrijeme koje provode uz vaše proizvode i usluge.
Druga mogućnost je izgraditi općenitiji kanal koji pokriva povezane teme, a zatim svoj brend pozicionirati kao sponzora ili kroz preporuke proizvoda. To vam daje mnogo više prostora za vrstu sadržaja koji možete graditi i za širinu publike kojoj se obraćate, ali vjerojatno uz nižu stopu konverzije.
Nastavite čitati
Povezani članci
Prvo po zajedničkim kategorijama, a zatim po najjačem preklapanju u tagovima.