Nikada ne dosadi. Kada počnem raditi s novim klijentom i pitam ga da odredi svoju nišu, izraz lica i ton glasa gotovo uvijek izgledaju slično. Vidite, kada ljudi pokušavaju prodati ono što rade, a kupci im ne dolaze, nije neobično da panično reagiraju na samu pomisao da isključe velik dio tržišta i specijaliziraju se. Nekima to zvuči apsurdno. Ali onima koji su već prošli kroz to, prihvatili nelagodu i zakoračili izvan zone komfora, gdje se i događaju najveće promjene, to može potpuno promijeniti igru.
Vjerojatno razmišljate: kako to? Često ljudi pokušavaju privući kupce i održati stalnu razinu prodaje, a pružatelji usluga, recimo coachi, savjetnici, terapeuti i drugi, upadnu u opasnu zamku nudeći ono što potencijalni kupac želi kupiti. Postanu sve svima i upravo zato zapravo ne postanu ništa nikome. Razmislite ovako: ako ste business coach i radite samo sa service poduzetnicima koji tek počinju, u dobi između 20 i 25 godina, primjerice u SAD-u i Ujedinjenom Kraljevstvu, tada vrlo lako možete otići na Facebook ili LinkedIn i tražiti upravo takve ljude. Ako ste business coach koji radi sa svakime tko će platiti satnicu da stavite hranu na stol, odgovor na pitanje odakle početi može postati pravo minsko polje i puko nagađanje.
Pa kako onda odlučiti koja je vaša niša i, još važnije, kako će vam to koristiti?
Odlučiti se za nišu može biti izazov za svakoga, a često je još teže onima koji više vremena provode radeći svoj posao nego razmišljajući kako su ga do sada nudili. Ipak, postoje načini koji vam mogu pomoći da suzite izbor i donesete odluku. Pitajte se:
- postoji li određena industrija, tema ili tip osobe koji me posebno zanima i u kojem već imam iskustva pomaganja?
- koji skillset imam da pomognem toj osobi ili ciljanoj publici koju sam prepoznao i na koji način bih to radio?
- imam li primjere prethodnog rada, uspjeha ili testimonials?
- što tu osobu drži budnom noću i kako joj mogu pomoći riješiti taj izazov?
Odgovorom na samo nekoliko takvih pitanja o tome tko bi mogao biti vaša niša i kako im možete pomoći, puno ćete bolje razumjeti svoje ciljano tržište.
Sljedeće pitanje glasi: kako svoju nišu javno komunicirati? Znate koje usluge nudite, ali to samo po sebi ne pomaže da se izdvojite na tržištu niti da pronađete precizno definiranu publiku. Ako pišete generički sadržaj, on neće rezonirati ni s kim i sigurno nećete privući ljude koji će pomisliti: “Ovo zvuči baš kao ja.” Ako ste, primjerice, digitalni prodavač koji odluči da su mu niša računovođe koje se bore s privlačenjem novih kupaca i osjećaju se zaglavljeno na istoj razini prihoda, tada možete pisati sadržaj koji točno o tome govori. Oni će ga pročitati i osjetiti potrebu da vam se jave. Iz mog iskustva, tako ćete se puno više izdvojiti nego generički digitalni pružatelj usluga koji nudi sve standardne usluge svima koji žele platiti.
Kada odlučite koja vam je niša, vaš sadržaj postaje privlačan pravoj publici. I ne zaboravite: ako ne ispadne točno onako kako ste zamišljali, uvijek možete odabrati drugu nišu. Ne morate se toj jednoj niši posvetiti do kraja života.
Nastavite čitati
Povezani članci
Prvo po zajedničkim kategorijama, a zatim po najjačem preklapanju u tagovima.